Oleh: Nasir Syar’an, SIP*
Pengguna internet Jepara kini semakin banyak. Ini bisa dilihat dari tumbuhnya pengunjung warnet di Jepara. Warnet di Jepara sekarang bertambah banyak, tetapi masing-masing warnet tidak makin sepi, malah semakin banyak. Kehadiran internet gratis melalui fasilitas hotspot di Perpustakaan Daerah dan alun-alun Jepara juga tidak mengurangi minat pengunjung warnet.
Di lihat dari kepentingan Jepara yang membutuhkan sistem pemasaran produk-produknya, gejala ini patut disyukuri. Karena gairah untuk menggunakan internet bisa menjadi batu loncatan untuk melakukan pemasaran lewat internet. Pemasaran dengan menunggu pembeli atau broker datang ke showroom di Jepara tidak bisa terus diandalkan. Tidak saja karena omsetnya tidak memadahi, tetapi juga harga akan cenderung jatuh, karena pembeli punya pembanding harga yang jauh lebih banyak.
Pembeli juga akan paham, dari banyak penyedia produk ini di Jepara, pasti ada yang sedang butuh uang mendesak, yang kemudian membanting harga.
Sementara itu, harga untuk produk yang sama di toko retail Eropa dan amerika lebih mahal 5-10 kali lipat dibandingkan dengan harga di Jepara. Artinya dengan semakin mendekati pembeli akhir, peluang pasar terbuka lebih lebar dan lebih mahal.
Pemasaran melalui internet bisa menjadi salah satu upaya untuk mendekat ke pelanggan. Diharapkan peluang pasar lebih besar, dan harga lebih bagus. Melalui internet, terbuka peluang untuk memperkenalkan dan berkomunikasi secara interaktif dengan calon buyer
Pemasaran melalui internet memang sering dilebih-lebihkan kehebatannya, dengan membuat situs, produk akan dikenal ke seluruh dunia. Padahal situs belum tentu dibuka orang, apalagi calon pembeli. Membuat calon pembeli membaca dan tertarik memang tidak mudah, tapi ada strategi agar situs dijangkau oleh calon pembeli. Di bawah ini uraian tentang beberapa strategi mendasar yang perlu dilakukan.
Memiliki Situs tentang produk
Memiliki situs web produk adalah langkah pertama untuk memperkenalkan produk kita melalui internet. Dalam situs calon pembeli bisa mengetahui siapa kita, produk yang kita miliki beserta foto, kapasitas produksi, dan kualitas produk.Melalui situs ini buyer juga bisa menghubungi kita melalui telpon,email, yahoo messenger, maupun datang langsung.
Search Engine Friendly
Memiliki situs belum menjamin calon buyer membaca, apalagi tertarik untuk membeli. Agar calon buyer itu membaca situs kita, situs kita harus masuk halaman 1-2 di mesin pencari untuk kata kunci yang biasa dipakai oleh calon pembeli. 68% pengguna Internet mencari informasi produk melalui mesin pencarian, seperti google, dan yahoo!.
Untuk itu diperlukan disiplin yang bernama Search Engine Optimization (SEO)Pengguna Internet memiliki perilaku khusus dalam hal mencari informasi produk. Disiplin ini bisa diperlajari sendiri dalam forum-forum SEO.Atau Anda bisa menyewa profesional SEO untuk membuat situs Anda terjangkau calon buyer.Kegiatan SEO ini meliputi riset kata kunci yang diketik calon buyer yang berkaitan dengan produk yang kita jual. Kemudian menyesuaikan situs agar terjangkau di search engine di kata kunci tersebut.
Promosi melalui internet
Pertama, untuk lebih meningkatkan pengenalan calon buyer pada produk dan perusahaan kita, situs perusahaan sebaiknya masuk ke berbagai direktory seperti dmoz.com, directory yahoo, dan directory bisnis lainnya. Semakin banyak link situs kita tercantum di direktori terkenal, semakin besar peluang calon pembeli untuk mengakses situs kita dan mengenal produk kita.
Kedua, kita bisa bergabung dengan portal b2b (business to business), e-marketplace dunia, seperti Alibaba.com, EC 21, Globalsources.com dan eBay.com serta emarket place vertical yang sesuai dengan produk yang kita jual. Di pasar maya itulah para buyer dan seller seluruh dunia bertemu.
ketiga, berpromosi melalui Google Adwords. Nama situs dan link situs akan muncul di iklan-iklan google yang tersebar di search engine, gmail, situs-situs yang mengandung adsense.Iklan kita itu hadir kepada sasaran pasar, melalui kata kunci yang biasa dipake oleh sasaran pasar. Adword akan mempermudah calon pembeli berkunjung ke situs kita.
Keempat, cara lain yang mudah dan murah untuk berpromosi adalah dengan bergabung dengan social networking dunia, seperti linkedin, facebook. Linkedin ini adalah jaringan sosial yang berorientasi pada kerjasama bisnis, sedangkan facebook diminati kalangan yang lebih umum. Tidak seperti b2b yang beranggotakan perusahaan, linkedin beranggotakan individu, eksekutif atau karyawan. Dari perkenalan dengan para eksekutif atau individu yang diprediksi membutuhkan produk kita, peluang memperkenalkan situs dan produk akan lebih lebar.
Itulah pengenalan awal strategi pemasaran melalui internet. Meledaknya jumlah situs yang berebut mencari perhatian memang tantangan utama dalam memperkenalkan situs kita, tapi ada jalan keluar dengan search engine optimization dan promosi melalui iklan, b2b dan social networking. Semoga sukses.
* Pengelola Jepara Trade and Tourism Center
1 Komentar
3 April 2009 pukul 8:01 am
trims atas infonya.
sangat membantu